00:14

Inga Bergen

Dr. Anne Latz ist Ärztin, BWLerin und Mitgründerin von HelloInside. Als Chief Medical Officer hilft sie mit HelloInside Menschen, ihren Körper bestmöglich zu verstehen und ihre metabolische Gesundheit zu verbessern. Anne Latz hat schon während ihres Studiums für Start-ups gearbeitet und Erfahrung außerhalb des klinischen Alltags gesammelt, um Veränderung und Innovation voranzutreiben. Im Podcast erklärt sie, wieso Glukose so ein wichtiger Wert für den Menschen und für Hello Insight ist, erzählt, wie ihre App hilft, Verhalten in Medizin und Prävention umzuwandeln, und gibt einen Einblick, wie es um den Selbstzahlermarkt in Deutschland im Gesundheitsbereich steht. Unseren Podcast Visionäre der Gesundheit präsentieren wir euch in Kooperation mit dem Handelsblatt. Handelsblatt Inside Digital Health bietet euch das exklusive Fachbriefing zur Zukunft von Gesundheit und Pharma und unsere Podcastfolgen exklusiv vorab. Alle weiteren Informationen dazu findet ihr unter www.handelsblatt.com/inside-digital-health. Den Link und weitere Informationen findet ihr in unseren Shownotes oder unter www.visionäre-gesundheit.de. Visionäre mit AI.

01:24

Inga Bergen

Guten Morgen, liebe Anne. Wir lachen gerade beide, glaube, weil wir uns so freuen. Also ich freue mich auf jeden Fall sehr, dass ich dich als Podcastgast gewinnen konnte. Wir kommen gleich dazu, wer du bist. Dr. Anne Larz, ich kenne dich jetzt gefühlt schon, glaube ich, ein paar Jahre. Wir sind uns immer auf ganz vielen Events begegnet. Du bist ja auch sehr umtriebig und haben uns auch mal ausgetauscht, aber haben uns noch nie so richtig kennengelernt. Und deswegen freue ich mich besonders auf die Podcastfolge folge, weil ich finde, du bist eine der interessantesten Gründerinnen gerade in Deutschland mit einem sehr spannenden Projekt. Und ich freue mich sehr, mehr darüber zu erfahren, jetzt heute in der nächsten Dreiviertelstunde. Herzlich willkommen, liebe Anne.

02:07

Dr. Anne Latz

Ja, liebe Inga, vielen, vielen Dank für die Einladung. Du sagst das, Mensch, ich kenne einen ja sowieso. Und das ist aber auch so das Phänomen, glaube ich, der letzten Jahre, dass man sich so oft sieht online auf Veranstaltungen, aber dass so dieses normale Gespräch wie wir es jetzt machen können, ein bisschen zu kurz kommen. Also ich freue mich sehr, dabei zu sein und auf die nächsten Minuten mit dir.

02:26

Inga Bergen

Jetzt kommen wir mal zu dir. Du bist ja Ärztin, richtig? Und ich habe im Vorfeld zur Vorbereitung mal dein LinkedIn-Profil angeschaut und da hast du irgendwie 31 Positionen stehen und machst wahnsinnig viel. Gerade bist du Mitgründerin eines Startups Hello Insight. Dazu kommen wir später. Auch wirklich eines der spannendsten Projekte, die man so gerade beobachten kann. Ihr habt es geschafft, wirklich sehr viel Aufmerksamkeit zu kreieren mit eurem Produkt. Was ihr da macht, dazu kommen wir später. Vielleicht magst du dich einmal kurz vorstellen.

03:00

Dr. Anne Latz

Ja, total gerne. Auch witzig mit den Anreizpositionen, war mir nicht so bewusst. Aber ja, ich würde nicht abstreiten, dass ich schon das eine oder andere gemacht habe in den letzten, ja, eigentlich 10, 12, 14 Jahren, weil ich schon im Studium auch sehr, sehr viel gearbeitet habe. Ärztin, wie du richtig gesagt hast, habe aber auch einen Hintergrund noch in BWL. Also ich war zuerst BWLerin, muss ich zugeben, bevor ich Ärztin wurde, und habe dann nachher eine Zeitlang das parallel gemacht und hatte deswegen immer so eine sehr breite Perspektive auf diese, ja, diese doch irgendwie sehr, sehr klar definierte ärztliche Welt. Und das hat dazu geführt, dass ich eben auch nach meinem Medizinstudium, wo ich in München und in Düsseldorf war und dann ganz, ganz viel im Ausland, wo ich auch schon ein bisschen rechts und links geschaut geschaut hatte, dann zwar ein Jahr klinisch gearbeitet habe, dann aber ganz, ganz schnell gemerkt habe, okay, so, ich habe doch noch so einen Wunsch und Drang in mir, Sachen zu verändern. Und in der Uniklinik, wo ich damals war, habe ich zwar fachlich viel gelernt, aber so mein Wunsch, da die Papierakten aus dem Keller eben nicht mehr zu nutzen oder nicht mehr die Briefe zum Korrigieren auszudrucken und in ein Fach zu legen vom Oberarzt und der das irgendwie noch mal unterschreibt und all diese Sachen ändern wollte, das kam dann nicht so gut an. Und dann habe ich die Chance gehabt, weil ich schon im Studium für ein Startup gearbeitet habe, für AMBOSS. Das ist ein EdTech-Startup, also es geht darum, das medizinische Lernen und Wissen zu verändern.

04:19

Inga Bergen

Den Gründer hatte ich auch schon im Podcast.

04:21

Dr. Anne Latz

Ach ja, perfekt. Sievert.

04:22

Inga Bergen

Sievert, genau.

04:24

Dr. Anne Latz

Ja, also das war wirklich schon im Studium mein Glück, dort zu arbeiten. Ist ja ein wahnsinnig, jetzt kann man fast nicht mehr Startup nennen, ich glaube 500 Mitarbeitende um den Dreh sind es ja mittlerweile. Da hatte ich schon im Studium gearbeitet als Redakteurin und Hatte dann die Möglichkeit, in den USA dort ein Projekt zu übernehmen und bin nach New York gegangen für einige Monate und habe da wirklich noch mal Startup-Leben. Da war es dann wirklich noch mal sehr entrepreneurial, sehr, sehr kleines Team, das internationale Team, und habe dort gearbeitet. Es ging immer dann auch sehr viel schon um Kommunikationsthemen und hatte dann eine ganz spannende Stelle gefunden und mich auch für die entschieden, und zwar bei der Bundeszentrale für gesundheitliche Aufklärung, die jetzt die Schwester vom RKI ist, und habe da im Bereich Diabetesprävention gearbeitet, habe da gemerkt, okay, so diese Public-Health-Präventionsthemen und vor allem rund um metabolische Erkrankungen wie Diabetes, was ja so ein bisschen so ein stiefmütterliches Thema ist, weil es eine unglaubliche Prävalenz, also Krankheitshäufigkeit gibt, aber keiner will sich dem so richtig annehmen. Genauso wie eben dem Thema Übergewicht. Und habe dann auch gemerkt, dass es natürlich auch schwierig ist, von der Behördenperspektive aus da viel zu verändern. Habe aber da auch schon mal ganz coole Einblicke bekommen, wie der Politik funktioniert. Ja, ja. Und dann war es vor mittlerweile 3 Jahren, bin ich dann in Digital Health gelandet und da so fast forward, habe dann eben bei Elli in einem Startup zu Value Based Healthcare gearbeitet, dort verschiedene Rollen durchlaufen bis zum CMO, Chief Medical Officer. Da hat noch mal Startup von der Pike auf, also wirklich von, ich war eine der ersten Mitarbeitenden, gelernt und bin seit letztem Jahr dann eben mit meinem eigenen Startup Hello Insight mit 3 Mitgründern aktiv. Also ja, doch einige Positionen. Und so der rote Faden ist für mich halt dann doch irgendwie immer dieses Kommunikations-, Präventionsthema und das Sprechen über Gesundheit in verschiedenen Kanälen.

06:10

Inga Bergen

Was ich halt spannend finde, ist, dass du dann so einem Typus entsprichst. Jetzt geht meine Schublade auf, und zwar einer jungen Ärztin oder Arzt, die ins Krankenhaus geht, denkt: Ach du grüne Neune, was ist denn das hier? Ja, und einfach die Abstimmung mit den Füßen macht. Das, was wir jetzt ja gerade total sehen. Du hast auch gerade, glaube ich, mit Sven Jungmann und noch einer Autorin ein Buch veröffentlicht.

06:32

Dr. Anne Latz

Ja.

06:33

Inga Bergen

Wege aus dem Krankenhaus habe ich gesehen.

06:35

Dr. Anne Latz

Ja, du bist bestens informiert. Gestern haben wir das announced. Das ist ein Buch, das hat uns schon sehr lange beschäftigt. Also wir sind da auch schon länger mit zugange, einfach aus dem Grund, dass wir ganz, ganz, ganz häufig, wirklich zeitweise wöchentlich, täglich Nachfragen kriegen von jungen Ärztinnen und Ärzten oder auch Menschen im Gesundheitswesen generell. Was können wir denn machen? Was sind denn diese— was macht man eigentlich in euren Jobs? Was heißt das eigentlich? Und da die Fragen sehr, sehr redundant waren und wir auch gemerkt haben, dass wir doch sehr helfen können, einfach zu berichten und neue Wege aufzuzeigen, haben wir das jetzt in einem Buch verpackt, das jetzt auch in einem Monat genau kommt, Mitte November. Und gleichzeitig ist das natürlich auch ein bisschen Finger in die Wunde, weil wir wollen ja auch nicht, dass alle rausgehen. Das ist ja auch gar nicht der Ansinnen. Das kommt auch im Buch klar so raus. Aber wie du schon sagst, oft muss man halt selber die neuen Wege gehen, um dann halt auch diese Möglichkeiten aufzuzeigen. Und es gibt auch, und das sagen wir auch immer, einen Weg zurück, oder es gibt eine Kombination. Das wäre auch das Wunschbild, dass wir diese Verbindung viel mehr schaffen. Genau.

07:35

Inga Bergen

Und diese, um diese Verbindung geht es jetzt. Denn übrigens Mitte November kommt auch mein Visionäre der Gesundheit Buch raus. Können wir zusammen uns freuen, dass unsere Bücher gelauncht sind. Und rausgekommen sind. Jetzt wollen wir mal über Hello Insight sprechen. Ich finde das total spannend. Ich glaube, egal wo ich war, also erst mal muss man sagen, du bist ja sehr Social-Media-affin. Du hast ja gesagt, Kommunikation ist so eins deiner Themen. Und Social Media ist ja, glaube ich, so einer der total unterschätzten Kanäle in der Medizin, weil wirklich viele Menschen da sind, auch sich dort um Gesundheitsthemen herum informieren. Und mit Hello Insight hast du quasi so einen richtigen Buzz ausgelöst gerade. Und jetzt kommen wir mal dazu, was ihr da eigentlich macht. Also Hello Insight, Hallo innen, ist ja der Name, so ein bisschen Programm. Jetzt erzähl mir mal, was macht ihr da?

08:33

Dr. Anne Latz

Ja, wenn du googelst, Hallo drinnen, als wir unsere Homepage übersetzt haben, das war auch sehr, sehr amüsant. Aber wir nennen uns auch in Deutschland Hello Insight. Was machen wir? Wir helfen Menschen, ihren Körper bestmöglich zu verstehen. Dabei nutzen wir eine Technologie, die wir schon ganz lange aus dem Bereich der Diabetes bei Behandlungen kennen, nämlich das kontinuierliche Glukosemessgerät CGM, also Continuous Glucose Monitoring. Das ist wie ein, ich sag mal, wie so ein kleines Fenster. Also auf meinem Oberarm befindet sich auch gerade wieder so ein Sensor, der ist so 5 Cent groß, weißer Sensor, der misst invasiv unseren Blutzucker. Das heißt, dieser Sensor ist auf der Haut, ein kleines Filament ist darunter, und das ist ein so super spannender Marker, weil er dir wirklich 24/7, also wirklich rund um die Uhr, wenn du diesen Sensor trägst, Blutzuckerwerte ausspuckt. Und wir haben quasi dazu die App und den Service entwickelt, diese Werte überhaupt in den Kontext zu setzen. Und dann kann man sich natürlich fragen, okay, Blutzucker und Gesunde, warum interessiert das? Wir haben uns das lange angeschaut und haben auch viel geguckt, was im Ausland schon passiert. USA ist da schon sehr, sehr lange dran, was die metabolische Gesundheit angeht. Und das Blutzucker, muss man einfach sagen, von den Markern, die wir gerade haben, die dynamisch messen, was im Körper passiert, in Echtzeit, der überzeugendste und eigentlich einzige, der das in dieser Messgüte, in der Qualität und auch in der Aussagefähigkeit darstellen kann. Und dass der weitere Trend oder das weitere Thema, was da auch drauf einzahlt, ist natürlich Personalisierung. Wenn du und ich jetzt beide einen Apfel essen würden und beide Blutzucker messen, wir würden, das kann ich dir in die Hand versprechen, unterschiedlichen Blutzuckeranstieg haben. Hängt von unserem Mikrobiom ab, Genetik, was wir heute gemacht haben, ob wir gestresst sind, Sport. Ganz, ganz viele Dinge im Alltag. Und das ist natürlich ein total schönes Potenzial zu sehen. Okay, wie reagiert denn wirklich mein Körper darauf, was ich tue? Also nicht nur, was ich esse, sondern die anderen Lebensstilsäulen. Und warum ist das so cool? Weil wir ja ganz oft diese Trends, sagen wir mal, bleiben wir mal beim Thema Ernährung, haben. Die Diät, die hat mir geholfen. Das ist das Regime, das für alle klappt. Und viele Menschen sind dennoch frustriert und es funktioniert eben für sie nicht, mit klaren Regeln zu leben. Und man kann eben deswegen, deswegen heißt es halt Hello Inside, wir sagen immer to look inside, mit sich selbst experimentieren. Das heißt, dein Körper ist ein kleines Labor. Du probierst die Lebensmittel aus, die du immer isst. Wie reagierst du darauf? Wie zeigt sich dein Lebensstil im Blutzucker? Und dadurch kannst du wirklich mal eine Verhaltensänderung generieren, die auch A zu dir passt und B auch langfristig ist. Und das können wir jetzt schon. Ich meine, wir sind noch nicht so lange am Markt, aber wir merken total, dass so ein Klickmoment ist, weil du so visuell siehst, Wow, ich tue das, die Kurve steigt an und da kann ich wirklich mein Verhalten darauf anpassen und kann mit ganz kleinen Tweaks. Und das ist halt auch cool, zum Beispiel wie ich was kombiniere mit Ernährung. Anstatt immer Sachen zu verbieten oder restriktiv zu sein, kannst du sagen, wenn du doch deine Kohlenhydrate sonst so isst, dann tu doch Proteine und Fette dazu. Und das ist was, wo wir merken, sobald die Nutzer:innen das richtig verstehen, wie sie es nutzen können, was das für sie bedeutet, macht es nicht nur Spaß, sondern wirklich einen Impact haben.

11:40

Inga Bergen

Lass uns da mal eintauchen. Ich finde es nämlich sehr spannend. Ihr nutzt ein bestehendes Tool, das heißt, ihr habt jetzt keine Hardware entwickelt. Das ist ja so ein kleiner Pieks, der wird dir wie so ein Pflaster an den Arm geklebt, so ein kleines rundes Ding. Das gibt es schon, das nutzt ihr, und dann baut ihr ja darum herum quasi ein Wertversprechen. Das heißt, mit welchem Antrieb werde ich Nutzerin oder Kundin bei euch abnehmen, oder was ist Was sind so die Pakete, die ihr anbietet?

12:09

Dr. Anne Latz

Ja, super Frage. Also wir haben verschiedene, wie man so schön sagt, Use Cases. Immer so dieses Thema. Okay, für wen ist es relevant? Für alle? Okay, das hilft keinem. Also du musst ja immer irgendwie einen Pain Point haben, irgendeinen Wunsch, was zu verändern. Natürlich gibt es die ersten User, die so was ausprobiert haben, sind immer die Early Adopter, die sagen okay, ich möchte meinen Körper besser verstehen und bin neugierig. Was wir jetzt gemerkt haben als erste große Gruppe, das erste Programm gelauncht haben. Also wie du sagst, die Hardware ist nicht von uns, wir haben da eine Kooperation. Wir haben die App, wir haben den Service drumherum, wir stellen die Daten dar und betten die ein und wir setzen es in Programme. Und diese Programme richten sich immer nach der Sensordauer. Das heißt, wir haben entweder 2- oder 4-wöchige Programme, weil ein Sensor hält immer 2 Wochen. Und das erste Programm, das ist das—

12:53

Inga Bergen

Was ist denn mit dem Sensor? Muss man den dann wegschmeißen?

12:55

Dr. Anne Latz

Ja, das ist leider mittlerweile zwar kleiner und so weiter, auch von den Applikatoren, aber das ist wirklich ein Single-Use-Produkt und du kannst auch nicht zwischendurch mal abnehmen oder so, der hält einfach die 2 Wochen. Und dann kommt der Neue dran. Das kann man aber alles super easy selber machen. Ich meine, Diabetiker nutzen wir kontinuierlich. Okay, genau. Und wir haben halt diese 2 oder 4 Wochen, ja, 2 oder 4 Wochen Programme. Und das erste Programm, das wir entwickelt haben, ist ein Programm zum Thema Frauengesundheit. Warum? Weil wenn wir über Personalisierung sprechen, macht es schon mal als allererstes Sinn, männlichen und weiblichen Körper separat zu betrachten. Und gerade im Kontext Hormone ist noch, ich meine, das ist auch ein großes Thema, dieses Gender Research Gap, das heißt diese Forschungslücke in Bezug auf Frauen. Da weiß man viel noch nicht, aber man weiß schon, dass zum Beispiel der weibliche Zyklus einen Einfluss hat, wie der Glukosestoffwechsel funktioniert, im Hinblick auch auf Insulin. Das heißt, wir haben einmal wirklich ein für Frauen zugeschnittenes Programm über 4 Wochen entwickelt und werden da eben ermöglichen, da nicht nur die Glukose zu verstehen, sondern auch noch den Bezug zum hormonellen Verlauf entlang des Zyklus. Und das nächste Programm, das wir in 2 Wochen launchen, das heißt also das erste hieß Hello Hormones, das heißt Hello Sugar. Das wird wirklich fast ein Basisprogramm sein, weil wir merken, da die Hauptfrage für die Leute ist, und da sind die, um deine Frage zu beantworten, Themen oft Gewicht, Energie, Müdigkeit, alles, was so deine Blutzuckerkurve ganz gut darstellen kann. Erst mal so ganz basal zu verstehen, was macht eigentlich Blutzucker in meinem Körper? Wie beeinflusse ich ihn überall? Wie kann ich das beeinflussen, indem ich erst mal verstehe, was ich esse und trinke jeden Tag? Also mal zum Beispiel eine Packung lese, was da drin ist. Und dann, was sind so die ersten Tipps oder Hacks, wie man sie ja so schön nennt, wie ich meinen Blutzucker stabilisieren kann? Und das vielleicht noch zu betonen: Wir wollen ja eine recht stabile, ich sage mal immer so sanfte Wellen verlaufende Blutzuckerkurve und nicht diese Achterbahn. Das ist immer dieser Spike, was man vielleicht auch jetzt manchmal liest, dass der Blutzucker so hochschießt und ganz runterfällt unter den Wert, der vorher war. Und das ist genau das, was diese Heißhungerattacken und diese Energielöcher auslöst. Und ja, so rund um dieses Thema Energie im Tagesverlauf und auch Gewicht und Müdigkeit und so weiter. Da kommt jetzt das zweite Programm drauf und dann schauen wir mal, was so die nächsten— Wir haben natürlich ein paar in der Pipeline noch.

15:19

Inga Bergen

Ja, okay. Also das heißt, ihr nutzt ein medizinisches Produkt, was eigentlich für ein Krankheitsmonitoring gedacht ist, zur Lifestyle-Intervention, Wellbeing, Vielleicht auch Prävention.

15:35

Dr. Anne Latz

Ja, genau.

15:35

Inga Bergen

Das kann man ja auch sagen. Also weil es gibt ja auch viele Menschen, die vielleicht einen Prädiabetes, also diese Warnung bekommen. Und was kostet das Produkt, wenn ich das jetzt nutzen möchte? Also so ein 2-Wochen-Programm?

15:49

Dr. Anne Latz

2-Wochen-Programm kostet ungefähr 100 €.

15:52

Inga Bergen

Und das 4-Wochen-Programm kostet?

15:54

Dr. Anne Latz

200 €.

15:55

Inga Bergen

Okay, straightforward price point. Und dann bekomme ich das und kann mir das dann selber applizieren?

16:02

Dr. Anne Latz

Genau. Also noch mal kurz zum Pricing. Da ist natürlich der Kostentreiber die Hardware. Das ist einfach, das ist jetzt Ärztin-Praxis-Prävention, das Hauptthema, das wir hier bearbeiten. Nur verkauf mal Leuten Prävention. Also das ist natürlich auch, du musst ja Leidensdruck haben und du musst irgendwie verstehen, dass es für dich einen Mehrwert schafft in dem Moment. Für mich ist es total der Wert, dieses Thema Prävention auch ein bisschen sexy und interessanter zu machen, einfach weil es so ein bisschen verspielter und zugänglicher dadurch wird. Und den Sensor bekommst du dann zugeschickt. Also in diesem Paket von uns ist dann ein bzw. zwei Sensoren drin, dann natürlich der Zugang zur App und ein Ernährungscoaching noch mal dazu, das auch hilft, das alles zu verstehen. Und den Sensor machst du dir dann selber dran. Das ist super easy. Wir haben da relativ viele Videos zu. Die Hauptfrage ist natürlich: Tut es weh? Tut es nicht? Und viele Leute haben Angst vor Nadeln. Die Nadel bleibt nicht in der Haut. Die kommt quasi, ich sag mal, wie so ein Eierstecher, den tust du auf den Arm. Ich weiß nicht, ob du die kennst, diese Teile, wo man einmal so reinpiekt.

17:03

Inga Bergen

Ja, von meiner Oma kenne ich die noch.

17:05

Dr. Anne Latz

Von der Oma hast du die immer dran und dann machst du es drauf und dann bleibt es einfach am Arm und dann machst du es genauso alleine.

17:12

Inga Bergen

Du hast ja eine Erkenntnis, du nutzt das jetzt 2 oder 4 Wochen, dann hast du eine Erkenntnis, dann kannst du dich vielleicht nach der Erkenntnis richten. Wie schafft ihr Continuous Revenue? Also wie zieht ihr die Leute in euer Universum rein? Weil ihr, wenn ihr jetzt 100 € oder 200 €, dann habt ihr ja Customer Acquisition Costs. Also jeder neue Kunde kostet euch ja was, sagen wir mal, der kostet euch 30 € oder so. Was bietet ihr denn den Leuten hinterher an? Also ist das etwas, was man dauerhaft nutzen kann oder reichen eben diese 2 oder 4 Wochen?

17:42

Dr. Anne Latz

Ja, ich habe da eine sehr klare Meinung zu. Viele unserer konkurrierenden Unternehmen, auch vor allem im Ausland, arbeiten sehr mit diesen Subscription-Modellen. Ich persönlich finde, wir brauchen nicht rund um die Uhr einen Sensor unser ganzes Leben lang, um unseren Körper bestmöglich zu verstehen. Ich denke, wir würden vielleicht zum Start eher mit einem 4-Wochen-Programm starten, rausfinden, experimentieren. Dann kriegt man so viel erst mal an Daten raus, muss man erst mal Sinn draus machen. Und man, das weiß man ja auch von Lebensstilmodifikationen, man soll ja nicht 5 Sachen auf einmal ändern, man ändert mal 2 Sachen und macht das mal kontinuierlich. Änder irgendwie was an deinem Frühstück und vielleicht deine Bewegungsroutine.

18:19

Inga Bergen

Perfekt.

18:20

Dr. Anne Latz

Dann mach das erst mal eine Zeit lang und dann guckst du. Und das ist ja immer der Gedanke, die Daten sollen ja nur helfen zu gucken, wie du dich fühlst und deinen Körper bestmöglich verstehst. Und dann, und da bin ich mir einfach total sicher, hast du noch mal nach 3 Monaten vielleicht Interesse, okay, noch mal zu schauen, wie ist denn mein Morgenblutzucker? Wie reagiere ich denn jetzt auf das? Ich habe gemerkt, beim Abendessen und dann im Schlaf, da bin ich immer noch so ein bisschen, ist immer noch nicht so ganz da. Also ich denke eher, dass wir immer so was die Sensoren angeht, so Hoch- und Runterkurven sehen werden. Und was wir halt überlegen, ist zwischendurch, und das ist sicherlich was, was kommen wird, auch eine Mobile Subscription, dass man die App, die Services, wir haben ja Content drin, Experimente, Rezepte. Das ist ja Content, ist natürlich keine USP mehr heutzutage, aber es ist natürlich was, wenn es Bezug dazu hat und du dafür viel mit gelernt hast, haben wir dann sehr, sehr zugänglichen Content.

19:08

Inga Bergen

Spannende Frage, weil ich frage mich schon, ob es nicht, also seid ihr Investoren finanziert im Moment oder bootstrapped ihr das?

19:15

Dr. Anne Latz

Wir sind Investoren finanziert. Ja, okay, weil ich finde die Frage schon spannend.

19:18

Inga Bergen

Wie kriegst du eigentlich von der wirtschaftlichen Seite dann also einen fortlaufenden—

19:25

Dr. Anne Latz

Frage ist super berechtigt und du bist auch nicht die erste, die die stellt. Und also es kann natürlich auch sein, und wir würden immer Möglichkeiten anbieten, den Leuten noch mal Sensoren zu nutzen. Nur ich persönlich glaube, um wirklich Mehrwert daraus zu haben, dass du wirklich auch was— wir kennen das alle, man lädt sich eine App runter und guckt ein bisschen, dann nutzt man die 3 Tage nicht. Und du hast natürlich durch diesen Sensor so ein sehr Was wir medizinisch auch so diese Compliance nennen. Du überlegst dir schon dreimal, ob du jetzt zwischendurch noch mal was snackst oder ob du noch mal eine Stunde wartest, bis das vernünftig ist. Also das ist schon wahnsinnig, wie das einen durch diese Hardwarekomponente irgendwie in der Stange hält. Und das braucht einfach ein bisschen Mindspace. Du musst auch einfach ein bisschen da in dem Moment das bearbeiten wollen. Und dann bin ich mir aber auch sicher, und deswegen arbeiten wir halt dran, stetig weitere Programme zu launchen, dass du, dass wir immer spitzer noch mal in den Themen werden. Dann werden wir ein Schlafprogramm haben, werden Menopause-Programm haben, weil einfach da so viel Musik drin ist und du dann das wirklich bearbeiten kannst, wo du, wo du deine Herausforderungen hast. Und das Übergewicht ist natürlich so, ich meine, wenn wir jetzt Zahlen anschauen, wie viele Leute in Deutschland übergewichtig oder adipös sind, dann ist das natürlich ein Painpoint, der allgegenwärtig ist. Auf den man dadurch natürlich super einzahlen kann.

20:44

Inga Bergen

So, jetzt hast du gerade was total Spannendes gesagt. Also du hast jetzt so ein paar Felder genannt, also Schlaf, Menopause. Jetzt hast du auch das Thema Abnehmen, also vielleicht Adipositas oder Prädiabetes, also verschiedene Themenfelder, wo ich heute eigentlich eine Situation habe. Ich habe irgendwas, ja, geh zum Arzt und bekomme ein Medikament, ein Schlafmittel, Hormonersatztherapie. Die Intervention ist sehr, sehr auf Medikamente oder irgendwelche Interventionen im Gesundheitssystem sozusagen fokussiert. Das, was ihr jetzt anbietet, ist eine Lösung, die ja Menschen ihr eigenes Verhalten oder die Auswirkungen ihres eigenen Verhaltens ein Stück weit transparent macht in einer Statistik, in einer Kurve, die man sehen kann, wo man reflektieren kann: Was tue ich da und was tut mir vielleicht gut? Also was hilft bei besserem Schlaf? Was hilft dabei, Nebenwirkungen von hormonellen Schwankungen zum Beispiel abzubauen und solche Themen. Und was ich eben so interessant daran finde, ist, dass solche Tools Menschen dazu befähigen, ihr Verhalten in ihre eigene Medizin umzuwandeln. Also jetzt so total so formuliert eigentlich. Und das ist ja ein kompletter Paradigmenwechsel in der Medizin, weil ich als Patientin oder als Nutzerin von diesem passiven Ich schmeiße mir was ein hin zu einer total aktiven Rolle komme, die ja wirklich auch erfordert, dass ich mich mit den Auswirkungen meines Verhaltens auf meine Gesundheit und mein Wohlbefinden dann auch auseinandersetze.

22:23

Dr. Anne Latz

Ja, absolut. Das, ich meine, das sehen wir gerade vor allem in den bestehenden Nutzerinnen. Seit wir gelauncht sind, die interagieren so stark, die sind so interessiert daran, die fragen so viel nach, haben aber auch so viele Aha-Momente, dass es wirklich der Wahnsinn. Wir haben auch, ich meine, Social Media hast du ja angesprochen, wir interagieren auch da total viel mit Ihnen. Ich freue mich so sehr, wir haben so coole Nutzerinnen, die so richtig ausprobieren jeden Tag und merken so, jetzt habe ich es irgendwie verstanden, wieso mein Schlaf so XY war. Oder ich habe gemerkt, okay, diese Weintraube habe ich jetzt gesnackt und ich hatte keinen Joghurt mehr da und zack, sehe ich, ich habe hier einen Spike und merke irgendwie, ah, das sehe ich jetzt hier wirklich und das kann ich ändern. Und das ist ja das, was wir jetzt machen, dieses Buzzword Empowerment, Empowerment überall. Aber das ist genau das, was das wirklich so— das klingt alles sehr kleinteilig, aber das sind ja genau diese Alltagsthemen, die die Leute sehr befähigen, wirklich zu verstehen. Und das ist ja das Problem oft in der Medizin. Es ist ja oft sehr weit weg und ich weiß gar nicht, was in meinem Körper passiert, aber ich merke, es stimmt was nicht. Und jetzt sehe ich plötzlich, gerade mache ich was und ich sehe in dem Blutzucker, auch wenn Blutzucker natürlich nicht der einzige Marker im Körper ist, aber das ist einer, wo ich sofort sehe, mein Verhalten und was in meinen Zellen passiert, steht so eng miteinander im Austausch. Und ich kann durch meine Verhaltensänderung auch sozusagen gut zu meinem Körper sein. Ich finde, es ist immer so ein guter Proxy dazu, weil ich finde immer, wenn man diese Blutzuckerachterbahn sich so vorstellt wie so ein Stressreiz für den Körper, und da plötzlich kannst du das halt verändern und wirklich sehen, wie du da milder zu dir sein kannst. Und das ist für mich eine ganz neue Art, Daten auch zu betrachten, weil nur was was heißt nur, aber was zum Messen und retrospektiv sich anzuschauen mit sich oder vielleicht auch seinem Arzt, seiner Ärztin, ist ein ganz anderer Punkt, als gerade so zu merken, in dem Moment, wenn ich was tue, passiert XY und vielleicht kann ich eine kleine Sache ändern. Das also uns macht es. Also ich bin da total happy drüber, auch zu interagieren mit den Nutzerinnen. Und wenn die das teilen, zum Beispiel auf Social Media, viele Screenshots aus der App und zu verstehen, auch wie sie das Produkt denken und wie sie den Wert so verstehen. Das macht uns im Moment total viel Freude. Was ich mir genauso aber wünschen würde, ist natürlich, dass es da nicht so eine Kluft aufgeht. Das wäre auch Richtung Versorgung, dass das was ist, was quasi nahtloser— Prävention sollte ja immer Teil von dem Versorgungsreise sein und nicht eben, dass es jetzt eine Konkurrenz ist zu bestehenden Therapien, sondern vielmehr entweder ein Add-on ist oder einfach dem vorausgehen kann.

24:55

Inga Bergen

Und euer Produkt ist ja heute eigentlich ein reines Lifestyle-Produkt. Das heißt, ich kann mir das jetzt nicht erstatten lassen von meiner Krankenkasse oder so. Das geht nicht. Und was du ja sagst, du sprichst ja von Nutzerinnen. Ihr habt im Moment Frauen im Fokus. Das ist ja auch so. Frauen kümmern sich mehr um ihre Gesundheit, sind auch bei allen Präventionsangeboten immer viel, viel aktiver. Das finde ich auch interessant, wenn man überlegt, wir haben eigentlich eine sehr am Mann ausgerichtete Medizin, die Frauen gar nicht so zugutekommt. Und trotzdem überleben Frauen Männer und leben einfach länger. Und das ist jetzt so die Zielgruppe, die ihr im Blick habt, weil die einfach einfacher zu erreichen ist und mehr Geld für so was auch ausgibt? Oder warum habt ihr euch darauf fokussiert?

25:38

Dr. Anne Latz

Und tatsächlich, weil die einmal der Bedarf und die Evidenz da irgendwie sehr, sehr groß waren, dass das einfach ein Thema ist, das total unterversorgt ist. Wir haben halt einfach gesagt, es macht Sinn, mit einem auf Frauen ausgerichteten Programm im Sinne von Tone of Voice, wie die Texte sind, im Look and Feel, wie auch die Farben sozusagen sind, dass wir da wirklich ein ganz spezifisch maßgeschneidertes Programm haben, Auch weil natürlich männlicher und weiblicher Alltag unterschiedlich sind. Und dem haben wir auch oft keine Berechtigung gegeben. Das ist einfach, Frauen sind eher zyklische Wesen und das heißt, es ist nicht jeder Tag gleich. Und Regimes wie Intervallfasten, die immer empfohlen werden, sind vielleicht auch eher für Männer zu empfehlen und nicht dann für Frauen. Und dass man da einfach ein bisschen differenzierter direkt schaut. Und für uns war das halt so eine sehr spannende Gruppe. Wir haben auch parallel eine Studie gelauncht, die läuft noch mit der UCL London, wo wir uns anschauen, wie die Zyklushormone dynamisch gemessen auch mit dieser Glukosevariabilität lang des Zyklus korrelieren oder ob da irgendwie was zu sehen ist. Ja, deswegen haben wir uns Frauen geschnappt.

26:41

Inga Bergen

Ja, das wäre jetzt auch noch meine Frage, wie ihr das mit Studien begleitet.

26:47

Dr. Anne Latz

Ja, also wir haben von Anfang an natürlich gesagt, also unser Claim zu HelloInside ist von Anfang an eben Scientific Selfcare. Also wir wollen dieses Wort Selfcare smart und vor allem auch wissenschaftlich fundiert bespielen. Und deswegen haben wir mit unserem Launch vom Produkt erst mal eine Online-Studie parallel dazu mit einer Universität in Wien, wo ja unser Hauptsitz ist, gelauncht, wo wir schauen, wie das Thema Energie, Konzentration, dieses ganze kognitive Leistungsfähigkeit mit Glucose zusammenhängen. Da können auch weiterhin immer noch Leute einsteigen. Das machen auch viele unserer Nutzerinnen. Dann parallel die beschriebene eben auch noch mal in London. Und dann haben wir noch eine weitere, die eher, ich sage mal, etwas mehr Richtung Indikationen geht, weil es gibt auch im Bereich der Gynäkologie Erkrankungen, wo einfach das Thema Insulin und Glukosestoffwechsel eine große Rolle spielt. Und da haben wir dann auch noch eine weitere Studie schon durch die Ethik und werden jetzt die dann auch noch starten, wo wir einfach schauen, ob man da halt, wir hatten ja über Versorgung so ein bisschen gesprochen, dass man da auch wirklich eine Fundation legt. Nur da bin ich halt ganz stark dafür, dass wir gerade erst mal im Lifestyle-Bereich sind, Prävention machen, lernen, das Produkt verbessern, schneller einfach sind, bevor wir halt sagen, wir wollen in die Erstattungsfähigkeit.

28:02

Inga Bergen

Das ist ja klar, dann wird es ja alles relativ starr. Jetzt komme ich auf eine These, die ich total vertrete und die ich mega spannend finde und die ich gerne mit dir mal diskutieren wollte, weil wir haben ja ein Gesundheitswesen, was sehr stark auf Reparatur ausgerichtet ist und sehr, sehr stark auch darauf ausgerichtet ist zu warten, bis was eben akut auftritt und dann zu intervenieren, zu reparieren und das auch eben zu vergüten. Also diesen Prozess, gar nicht so sehr das Ergebnis. Und das trifft jetzt auf, sagen wir mal, die aufgeklärten Patient:innen, die sich halt fragen, okay, ich gehe zum Arzt und der guckt mich nur 2 Minuten an oder die Ärztin guckt mich nur 2 Minuten an, verschreibt mir was und ich gehe nach Hause. Aber eigentlich verstehe ich überhaupt nicht, was da jetzt los ist. Und das will ich irgendwie gerne verstehen und will auch irgendwie selber was tun. Und Da ist jetzt so unser Gesundheitswesen oft gar nicht so nach ausgerichtet. Und das Thema personalisierte Prävention, so als Beispiel, das war ja auch in der Vergangenheit gar nicht möglich. Ja, da hat man gesagt, okay, Prävention ist Schlaf, Ernährung, Bewegung, Sport. Und dann gibt's die Ernährungsempfehlungen der Deutschen Gesellschaft für Ernährung, die irgendwie immer so gefühlt 5 Jahre hinterherhinken. Und also wo ganz viele Sachen empfohlen werden, wo wir eigentlich schon wissen, das ist nicht für alle Menschen geeignet. So, und jetzt komme ich zu der These. Ich habe mal Produkte auf den Markt gebracht, Selbstzahlerprodukte im Gesundheitsmarkt. Und da, das war so vor, weiß nicht, keine Ahnung, 8 Jahren oder so. Und da haben mir total viele Investoren gesagt, so, ja, das in Deutschland bezahlt das keiner. Und dann habe ich immer gesagt, aber guck doch mal, 3 Milliarden irgendwie allein der Heilpraktiker macht. Also irgendwie, also es gibt Ja, total viel. Also Gesundheit ist ja ein Megatrend. Und jetzt ist so die Frage, ja, das System bildet so was heute nicht ab. Es gibt aber eine, sagen wir, zahlungskräftige, ein Teil der Gesellschaft, brauchst ja auch Geld, du musst es ja auch bezahlen. Es ist jetzt nicht mega teuer, aber es kostet halt was. Die sagt irgendwie, das Gesundheitswesen bildet es gar nicht ab, so wie ich mir eigentlich Gesundheit vorstelle. Und es entsteht eigentlich wie so eine Präventionsbewegung. Jetzt nutzen wir das Wort Prävention, aber eigentlich ist es Wellbeing. Von Leuten, die dafür auch enorm viel Geld ausgeben.

30:23

Dr. Anne Latz

Total. Also ich habe da auch ein paar Gedanken zu und finde es auch eine gute Beobachtung. Und ich finde es auch spannend, dass es eigentlich vor 8 Jahren schon irgendwie so, du das schon festgestellt hast und wir immer noch dann nicht so ganz gecheckt haben, dass das eigentlich ein wahnsinniger Hebel ist. Da kann man sagen, wir haben einfach ein gutes Gesundheitssystem und im Vergleich jetzt zu USA, wo so was ja schon viel länger da ist, würde ich aber einfach nicht so sagen. Ich sehe da noch einen weiteren Hebel dran, wenn du Produkte dir selber kaufst, wenn du es kannst. Das ist natürlich das erste Problem, dass wir so eine kleine Digital Divide haben und auch so eine Schere. Natürlich erreichen wir nicht alle Menschen, aber sagen wir mal, für einen Großteil sind viele der Produkte irgendwie erschwinglich, wenn sie es möchten. Du hast ja ein ganz anderes Interesse, das Produkt auch zu nutzen, compliant damit zu sein, wenn du selber dafür bezahlt hast. Das ist zwar so ein bisschen Verrückt eigentlich, dass man sich selber damit so an der Stange hält. Aber das weiß ich von so vielen Unternehmerinnen. Wenn du das in einem geschrieben bekommst, die App für 600 dann hat die für dich nicht diesen Wert von 600 Wenn du aber die App wirklich selber dir kaufst oder die Lösung oder das Programm oder das Tool, dann willst du ja richtig das Geld investieren in dich und deine Gesundheit. Und das ist sicherlich was, was ich auch immer mehr und mehr beobachte, dass das kommt. Es wäre halt trotzdem toll, wenn wir natürlich irgendwann schaffen, dass das ja Prävention irgendwie anders gelebt wird als durch die beschriebenen Säulen von dir. Ich habe ja auch mal Weiterbildung in der Lebensstilmedizin gemacht und die gibt es in Deutschland gar nicht. Die Deutsche Gesellschaft, oder die gibt es, aber da passiert nichts. Ich habe es dann auch bei der British Society gemacht und da sieht man halt, wie das schon wieder— und da bringt es aber sehr wirklich durch die Practitioner, also durch die Ärztinnen und Ärzte umgesetzt. Und eine Gefahr ist natürlich, das hast du auch schon angedeutet, dass dann natürlich dieser Wellness-Wellbeing-Lifestyle-Markt unreguliert ist. Und das heißt, da sind viele Sachen, die eben nicht evidenzbasiert sind. Das sind viele Produkte, die ja, sage ich mal, viele Versprechen auf den Markt bringen, wo wir nicht genau wissen, was dahinter steht. Und das ist natürlich eine Gefahr.

32:23

Inga Bergen

Ja, was ich halt so gerade spannend finde, und das glaube ich nämlich auch total, dass so gerade beim Thema Medizin oder Verhaltensänderung und so, dass Dinge eigentlich nur dann gut funktionieren, wenn man auch für sie wirklich bezahlt oder wenn man für sie irgendeine Art von Wert, also eine Gegenleistung erbringen muss. Weil alles, was dir so hingeschmissen wird, ist echt schwierig. Also das ist so interessant, weil wir das ja gerade im GKV-System in Deutschland gewöhnt sind, überhaupt nicht zu begreifen, was für Kosten das sozusagen verursacht. Man sieht nie eine Rechnung, man versteht überhaupt nicht, wie hochwertige Leistungen man vielleicht in Anspruch nimmt. Und das ist natürlich eine Motivation. In dem Moment, wo ich dann 200 bezahle, will ich das ja natürlich auch nutzen. Jetzt habt ihr aber noch einen weiteren Vorteil aus meiner Sicht. Ihr habt eine Hardware, in der sich etwas sozusagen manifestiert. Die sehe ich, an die werde ich jeden Tag erinnert. Und es ist halt nicht so wie eine App, die irgendwie im Universum meines Telefons verschwindet und dann konkurriert mit TikTok und WhatsApp und whatever. Ja, so, und das finde ich halt sehr spannend, dass da total viele Komponenten zusammenkommen. Für mich wäre halt interessant, würde man also wirklich in Studien sehen können, dass ihr, wenn Menschen irgendwann, weiß ich nicht, alle 2 Jahre oder so mal so einen Sensor von euch nutzen, dann entwickeln die weniger oft Diabetes oder so was. Was ist der Durchschnitt? Es wäre ja interessant zu sehen.

33:54

Dr. Anne Latz

Total. Also was wir halt schon sehen, wir haben es natürlich als Erstes mit unseren Alpha- und Beta-Testern und dem Team, wir sind natürlich die Heavy User. Wir haben das zum Teil schon beobachtet, das ist natürlich jetzt wirklich so anekdotales Wissen, aber wir beobachten schon bei einzelnen Teammitgliedern, dass diese Baseline, also der morgendliche Blutzuckerwert, sich über Wochen und Monate verringert hat. Das ist massiv spannend zu sehen, weil du halt kleine Sachen veränderst und die wirklich eine große Wirkung haben. Genauso wie man weiß, dass in USA, und da würde ich noch mal die Lanze auch für Social Media brechen, da gibt es ja wirklich tolle medizinische Influencer, die da einfach diese Zahlen da immer rauspfeffern, dass irgendwie 93% der Amerikaner:innen Marker von metabolischer Dysfunktion haben. Und das müssen wir irgendwie im deutschsprachigen Markt auch mehr verstehen. Wo stehen wir da eigentlich? Wie, wo sprechen wir immer darüber, was metabolische Gesundheit ist? Und genau wie du sagst, wie können wir das halt wirklich langfristig verändern? Also da bin ich massiv von überzeugt, weil man einfach Also ich sage mal, das beste Beispiel ist eigentlich Frühstück. Oder wenn Leute nicht frühstücken, die erste Mahlzeit des Tages, weil das ist eigentlich die best zu planende Mahlzeit. Und wenn du da schon rausfindest, wie ich meinen Kaffee trinke, wie ich mein Porridge esse, wie ich mein Smoothie zubereite, schickt mich ab morgens auf die Blutzuckerachterbahn. Wenn ich das schon ändere, dann ändere ich ja über Monate, Jahre was. Und das ist das, was wir mit am häufigsten zurückgespiegelt bekommen. Ich hatte eine Sache, die ich rausgefunden habe, hat sich gelohnt. Und das hat massiven Einfluss auf deine, deine Zellgesundheit und metabolische Gesundheit.

35:24

Inga Bergen

Ja, das ist übrigens lustig, weil ich habe euer Produkt noch gar nicht ausprobiert, will es aber noch. Und ich hatte aber auf Instagram, glaube ich, gesehen, da hattest du gepostet tatsächlich den Effekt von Hafermilch am Morgen im Kaffee. Und ich habe mich halt immer gefragt, weil ich habe so vor 2 Jahren angefangen, morgens immer Haferflocken mit Hafermilch zu essen und habe immer den ganzen Tag Heißhunger und habe mich gefragt, woher kommt das? Dann habe ich das einmal weggelassen, weil du gezeigt hattest, irgendwie wie der Peak oft bei Hafermilch ist im Vergleich zu Kuhmilch, und der ist halt um ein Vielfaches höher. Und dann hatte ich auch das Gefühl, meine Heißhungerattacken am Tag sind deutlich besser geworden.

36:00

Dr. Anne Latz

Ja, genau solche Beispiele, ne. Ich meine, dann ist natürlich noch cooler, wenn du es für dich einmal sozusagen mit Daten siehst und auch weißt. Ich meine, wenn du ein gutes Körpergefühl hast, ist es genauso ohne Sensor möglich. Das ist genau das, was wir nennen, das sind so ein bisschen diese Alltagsdummheiten oder die Irrtümer, denen man erliegt. Weil du dachtest ja, das ist es ist gesund und gut für dich. Und das wurde uns ja auch suggeriert. Und das ist ja so ein bisschen diese, diese, ja, das fast wie so ein Widerspruch. Wir haben eigentlich überall gesundes und viel und viel zu viel Essen und haben eigentlich oft in vielen Bereichen so ein Missmanagement von Energie im Körper, in die Weise, wie oder wann wir es ja uns reinverleiben. Und das ist natürlich total spannend. Und wenn du jetzt dein Frühstück, das du wahrscheinlich in 5 von 7 Tagen der Woche so isst, änderst, ist das halt ein massiver Einfluss auf dein Leben. Das ist einfach so.

36:46

Inga Bergen

Ja, ja, klar. Und das zu verstehen ist natürlich sehr, sehr spannend. Wenn, wenn du jetzt sagst, okay, ihr startet jetzt gerade mit verschiedenen Programmen, ihr habt noch super viel vor. Wollt ihr in der Zukunft auch andere Sensorik anbinden? Wenn ihr jetzt startet mit einem Blutzuckersensor, was, was noch? Also irgendwie, da gibt's ja alles Mögliche. Also es gibt ja ganz viel. Okay, jeder hat jetzt einen Fitness Tracker, eigentlich fast jeder trägt irgendwie Apple Watch oder Fitbit oder zumindest Schrittzähler auf dem Smartphone. Aber was habt ihr noch so vor?

37:16

Dr. Anne Latz

Also Apple Health und Google Fit ist sogar schon integriert, also es wird automatisch quasi mit unserer App verlinkt. Dann sieht man direkt, wenn man Sport gemacht hat, sieht man das in seinem Dashboard. Das— ich habe mir jetzt schon einige Marker mit meinem Team angeschaut. Wir haben es einfach noch nicht entschieden. Wir testen es jetzt erst mal selber. Was mich da interessieren würde, vielleicht als gutes Beispiel, ist Was ist eigentlich mit Stress, also Cortisol? Da gibt es ja auch ganz viele neue Marker, wo man guckt, okay, kann man die vielleicht auch dynamisch messen? Also man könnte einerseits sagen, wir fügen statische Dinge hinzu, wie zum Beispiel am Anfang und Ende Laborsachen. Das ist sicherlich eine Möglichkeit. Wir können uns Entzündungen angucken, wir können uns Stress anschauen. Mich interessieren auch eher so dynamische Marker. Wir haben halt das Glück bei dem Glukose-Messgerät, wir nutzen das schon durch die Diabetes-Forschung und die Diabetik-Nutzung sehr, sehr etabliert. Wir wissen einfach schon so viel darüber. Und bei den anderen, die sind natürlich, gibt es super viele Firmen und Startups, die da so Testpanels anbieten. Aber wir wollen ja wirklich auch, dass das ähnlich gute Qualität hat und wir kriegen tatsächlich. Ich dachte am Anfang, wir müssen viel schneller Marker hinzunehmen. Der Blutzucker gibt so viel her. Verstehe erst mal für dich, da muss ich sagen, da würde ich lieber mir gut überlegen, was man noch als Weiteres hinzunimmt. Also da gibt es sicherlich ein paar, die sehr, sehr interessant sind. Auch für Sportlerinnen zum Beispiel Laktat oder so was. Aber ich würde eher so ein bisschen gucken, was, wie kann man die anderen Lebensstilsäulen abbilden? Und ich glaube, Sport ist schon recht gut für viele Leute zugänglich, aber alles, was Stress und vielleicht noch Schlaf angeht, ist gar nicht so, so klar für einen greifbar. Und das wäre noch spannend.

38:51

Inga Bergen

Ja, ja, ihr habt auf jeden Fall noch viel vor. Ihr seid jetzt in Deutschland und Österreich und wo habt ihr noch gelauncht?

38:57

Dr. Anne Latz

Genau, wir haben gelauncht in auf Englisch und Deutsch, und zwar in Spanien, Frankreich, Italien, Deutschland, Österreich und in UK.

39:05

Inga Bergen

Ja, und wie macht ihr den Vertrieb von dem Produkt? Hauptsächlich über Social Media?

39:11

Dr. Anne Latz

Ja, genau. Also wir haben halt unseren Onlineshop und haben auch einen super Logistikpartner. Also das geht dann relativ fix. In 1, 2 Tagen hast du dann dein Look Inside Kit zu Hause. Genau, Social Media spielt eine ganz, ganz eine große Rolle. Überhaupt halt die ganzen Online-Tools. Ja, da sind wir so ein bisschen ehrlicherweise noch am Rausfinden, was, ja, wo wir die Zielgruppe noch mal maßgeschneidert erreichen. Aber arbeiten natürlich auch mit Multiplikatorinnen. Also wir haben ein Advisory Board, werden natürlich auch die ein oder andere Influencer-Kampagne, Unternehmung haben. Das ist aber halt auch Wichtig, dass es irgendwie authentisch ist, dass die Person das auch wirklich versteht. Und haben wir schon gute Erfahrungen mitgemacht, sind wir dran. Also da passiert jetzt vor allem jetzt irgendwie zum Jahresendspurt noch so einiges.

40:01

Inga Bergen

Ja klar, das ist übrigens auch total interessant, glaube ich, voll unterschätzt, Influencer im Gesundheitsbereich auch einzusetzen, weil das, was die eben können, ist zumindest bei ihrer Followerschaft dann so eine Art Vertrauen auch mit aufbauen. Wie viel Kundinnen habt ihr schon?

40:15

Dr. Anne Latz

Wir haben jetzt gut 500 Kundinnen, also das steigt eigentlich ziemlich gut an innerhalb von 3 Monaten. Also da sind wir eigentlich soweit ganz, ganz zufrieden. Und ja, hoffen wir dann natürlich. Haben wir jetzt so vor allem zum Winter, zum Herbst, da denken wir auch noch mal, dass da gut was kommt, weil für viele war der Sensor im Sommer auch nicht so das idealste Tool zum— also das haben wir häufig gehört, kann ich auch verstehen. Deswegen sind wir da eigentlich also von dem—

40:40

Inga Bergen

sieht, weil du kurzärmlige Klamotten trägst.

40:42

Dr. Anne Latz

Ja, genau, weil das ja dieser weiße Sensor ist und viele— also man wird auch immer drauf angesprochen.

40:46

Inga Bergen

Ja, ich würde eher denken, man macht so Show-off, ja, so extra, damit alle sehen, was du da machst.

40:52

Dr. Anne Latz

Und du dann irgendwie— Machst du eher, wenn du es schon einmal, zweimal gemacht hast und dich so sicher damit fühlst? Also keine Ahnung, es waren einfach so verschiedene Stimmen. Also ich habe immer mein Sensor drin gehabt, den ganzen Sommer. Und ich kann dir sagen, ich wurde von der Security im Flughafen, haben die mich gefragt, bis zum Supermarkt, bis zu beim Sport. Du wirst überall angesprochen, was cool ist, weil ich finde, dass so dieses Thema metabolische Gesundheit, gerade wenn du es als Gesunder nutzt, dann auch wirklich ein bisschen bisschen wirklich sichtbar wird.

41:21

Inga Bergen

Super. Ja, liebe Anne, das ist auf jeden Fall alles enorm spannend. Wir werden das natürlich weiter beobachten. Ich werde euer Produkt auch noch mal— irgendwann werde ich es mal ausprobieren und dann sicherlich auch die eine oder andere Erkenntnis gewinnen. Ja, ich freue mich auf jeden Fall, euren weiteren Weg zu beobachten und auch zu sehen, was jetzt so noch alles kommt und wie sich das weiterentwickelt. Das ist ja einfach so in der Startup-Welt. Man startet mit einem Guess, und dann kommt man am Ende irgendwo raus. Vielleicht ist es gar nicht da, wo ihr jetzt denkt. Also ich bedanke mich echt ganz herzlich.

41:53

Dr. Anne Latz

Ja, ich danke dir für die Einladung, deine klugen Fragen und guten Thesen, und bin auch gespannt, was ist der Test dann. Da musst du leider noch mal deinen Haferflocken mit Oat Milk trinken.

42:02

Inga Bergen

Muss ich dann, genau. Okay, alles klar, liebe Anne, vielen, vielen Dank.

42:06

Dr. Anne Latz

Ich danke.

42:07

Inga Bergen

Wenn ihr mehr wissen wollt, findet ihr alle Links und Informationen auf www.visionäre- www.gesundheit.de/visionäre. Wenn euch diese Folge gefallen hat, erzählt es gern allen Freunden und Bekannten. Und um nichts zu verpassen, abonniert unseren Podcast auf Spotify, Apple Podcast und Stitcher.